晚托班招生方案（小托班招生方案）

其实当时在有这个辅导班的概念的时候，我一直有这么个想法在里头的，那就是要再教室里按上监控探头，然后家长随时可以通过手机直接远程查看自己的孩子在班的一些情况，所以我一直想推这个卖点的。因为我们监控也按上了，手机也可以查看了。

我想在授课的内容尚加入一些素质教育的内容，所以我暑期制定的课程安排是这样的：

7点半开始，上午3节课，主要是语数外的暑假作业辅导内容，中午安排午休，下午一周安排了：演讲、历史、书法、国学、成语故事。晚上17点半 放学。

在做了以上的一些安排之后，接下来就是宣传了，其实宣传是我的弱项，这个我自己很清楚，这是性格决定，因为有社交恐惧症。而且我一直想把互联网思维注入到这个辅导班之中，因为我自己本身是IT出身，但在这个小县城，我认为当务之急应该是用简单粗暴的方式先开始，因为离放暑假只有短短的半个月的时间了。

自己先设计了传单，在设计传单的时候，我一直想搞的特殊点，所以借鉴了老罗英语..的海报，对可手机查看这个卖点，做了重点推出的设计。这里还要说一下，就是暑期班的收费情况，这个定价是我一直很纠结的，暑期总共2个月，一个月按我的心理预期起码得1500，但我在询价了几个暑托班的时候，发现他们仅仅收700，我想我一个新人，总不能把价格定的比他们还高吧，所以一咬牙，也定在了700.

发传单的时候，我请了2个大学生帮我发了3天，每天也就50分钟，就是放学那段时间。每个人100元劳务费。传单淘宝上印一下倒不贵1000张也就100多点。

3发下来之后，发现一点动静都没有，可把我着急坏了，后来我转念一想，应该是还早，应该是在马上放假的那几天再发可能效果会好点，因为现在毕竟还有半个月才放假。所以只能继续的煎熬等待。

说说我收的第一个学生吧：

马上要放暑假的一天，那天晚上快5点了，突然手机响了，我一接起来就听见，一男中音：我报名,给我留一个名额，简单而粗暴，没有多余废话。我还没反应过来，电话就挂了。

可能是有点紧张，我只说了几个，好的。都没问一下孩子的情况，什么时候来看一下之类的。

可是接下来，都没动静。直到放假的前一天，辅导班来了一老头老太，说来看看，我努力的介绍着。最后老头说我儿子打过电话的。

我们回去和儿子商量下，再来定，然后就走了。当时我心都凉了半截，以为这肯定是不来的意思，结果没想到，到了傍晚，这2老带着一个小男孩过来了，我心里想这下肯定成了，他们问我已经有几个人报名了，我拿出一个缴费登记单指着说：已经有4个孩子报名缴费了。其实当时一个都没有，这个登记表是我自己随便写了几个名字。这个方法，大家可以借鉴一下。

磨蹭了好一会，他们才拿出钱来，直接交了2个月的费用 ，当时我强压着心中的狂喜，把他们送出去后，我真的跳了起来，感觉一扫那压抑的情绪，虽然只是一个，但感觉终于开张了。

这是个 小学2年纪的一个小男孩，到现在还在晚托班，也是个不让人省心的孩子，以后慢慢说这些。

之后陆陆续续，到放假的一个礼拜，我们已招到了8个孩子，说实话这完全出乎我的预料的，我以为只有2到3个人。

后来我分析了，其中有2个点起到了很大的作用，一个是我前面说的监控，还有一个是价格。

暑期的情况主要是这样的：

1：7月份是10人，8月份是7人。

2：时间是早7点半到晚17点半

3：中午让我老妈帮忙做的饭

4：收费是 ：700+餐费200

5：课程上午主要是 语数外的暑假作业，下午安排的是 演讲 书法 历史 国学 成语每天不一样。

困难点是：

1.学生早上会来的很早6点半就到了。

2.中午午睡孩子们 睡觉很难睡着，要时时刻刻管着

3.暑假作业几乎10来天 就可以做完，做完后 后面的安排很是困难

4.有几个孩子很皮，要每时每刻的盯着。

正因为以上几点，所以一定要单人单桌，有利于课堂纪律。

暑假我决策了一个错误的决定： 在58同城做了推广，而且费用是7000，有点高，但是效果为0，因为本人为互联网出身，觉得要有互联网的思维去做这个事情，而且要在比较有有影响力的网站上有一个长期存在的招生渠道。当时就脑袋一热，付了钱，想在暑假过后的晚托招生上有一个好的渠道。但结果后面的晚托58同城的效果是0，也就是没有接到一个咨询的。

回来我自己分析了下原因：这是一个郊区，人们也许根本没有在互联网上去查询或则获取信息的习惯，我把他称呼为，这里还是一片原始森林。正因为这次教训，我才有了一个新的认识：说实话我之前根本没有把已经存在的..班放在眼里，因为我觉得他们太简单粗暴了，根本没有任何创意和新思维。超过他们是分分钟的事情，但经历过58同城的时件后，我觉得我错了，这里只是一个原始森林，人们反而比较容易接受简单粗暴的事情。

所以接下来的事情，我反省了很多，包括传单之类，其实根本不需要设计感，只需要简单的陈述，堆砌就可。